开化妆品店进货渠道
CBO 记者 吴思馨
《CS店，绝地反击》专题系列之一
如果说「地摊经济」是人间的烟火，是中国的生机，那么化妆品专营店也是中国化妆品市场的烟火气和落脚点。
01
6月出头，「地摊经济」彻底火了。
两会闭幕前一天，中央文明办在今年全国文明城市测评指标中，明确要求不再将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。
一石激起千层浪。 五菱宏光造地摊神器，相应“地摊概念股”暴涨，阿里、京东、苏宁、微信等平台发布计划全力支持，另据不完全统计，全国已有包括上海、南京、成都在内的27地出台政策，明确鼓励发展地摊经济。 在全国人民热烈讨论的同时，美妆人的朋友圈也一片蠢蠢欲动。 有的小心试探：
有的调侃着说出真心话： 一堆大佬被炸出来，忆往昔峥嵘岁月稠： 有的开始正经招商，只要中高端货： 也有人顿悟：直播风口和地摊风口，说明「想赚钱，就得放下面子」。 当然，更多业内人在认真解析——对实体零售而言，地摊经济的最大意义，就是能把消费者拉回线下逛街。 毕竟疫情之后，美妆实体店苦客流久矣，一家街边化妆品店的净收入可能还不如摆地摊。 有人做了个对比： 综合《潇湘晨报》《腾讯新闻》《金融界》等媒体信息，疫情之后，由于地方政策支持，地摊生意相比疫前反而有所回暖。比如一个摊位日营业额，低的有500元左右，高则达千元至数千不等，金字塔尖者还有诸如「成都90后女子日入4000元奖励自己一辆奥迪」的夸张业绩。去掉最高值和最低值，平均营业额1000元，除去进货、人力成本，净利润率50%左右，日赚500不是梦。 那么化妆品店呢？ 记者采访得知，广东粤东的多家化妆品连锁店，疫情期间业绩的同比下滑均在70%-80%。第二季度重新开张后，线下仍然难聚客流。去开拓直播或线上社群营销的门店，生意能够恢复到往年的5成。单店日均销售在1000元-2000元之间，如果按10%-15%的净利润率算，日均盈利只有100元-300元。此外，还有许多底部的夫妻老婆店，已经承受不住压力关门停业。 除非做到顶尖，不然开化妆品店的生意似乎的确比不上摆地摊。 02 但化妆品店真的不如摆地摊吗？显然不是。 为了避免幸存者偏差，我们分别看看各类化妆品门店的现状。 首先从TOP门店和新兴黑马讲起，据《化妆品财经在线》记者了解，疫情前就有线上架构的连锁，面对特殊时期的反应更加迅速且得当（比如妍丽）。疫情后，妍丽马上加速了线上线下的融合，在品牌支持下，单场直播能做到100万-500万业绩。 另一家势头正猛的美妆零售新物种THE COLORIST调色师，则凭借30多彩妆潮牌+高端大牌的独家供应链，年轻、高调性、高性价比的门店定位，和动态调场的管理模式，在疫后洗牌期发起冲刺，5月打入上海市场并于一周内开出4家门店。 腰部门店中，老板们大多开始重新定义“选品”“会员”“新零售”等板块在门店发展中的权重和价值，思考如何用新技术扬长避短，在新生态下释放线下零售的最大优势。 “门店要思考直播的真正意义是什么，”东莞微代美妆连锁总经理金志祥认为，“未来门店中，直播、社群、微店等线上载体都是必不可少的，但它们肯定不是重心，而是辅助工具。”至于具体如何辅助才能发挥出最大效果？尚待探索。 “化妆品连锁不是没有流量（会员），而是没有把握好会员。”诗薇梵美妆连锁总经理罗庆杰说。疫情期间的私域流量运营，让他感受到会员的重要性——拓客不只是招新，深度挖掘老会员消费力和巩固顾客粘性也是另一种形式上的「拓客」。 “我认同品牌‘大洗牌’的说法，”而广州乐沙儿总经理陈海钧表示，“费用高、体系乱、品质差、过度营销的品牌正在被淘汰，而有性价比，有故事内涵的品牌在上升。” 另外，在记者调查过程中，上述文中提到的夫妻老婆店倒闭现象也并不少见。但一方面，本质上看，一部分不符合消费者需求的夫妻老婆店被优胜劣汰，正是渠道升级的最大特征。另一方面，活下来的夫妻老婆店正在寻找更多进货来源（比如跨境平台），并尝试挖掘社区价值。 03 6月1日，国务院总理在山东烟台考察时表示，“地摊经济、小店经济是人间的烟火，是中国的生机。”其实更进一步说，全国16万家化妆品店，实质上也是上层鼓励的「小店经济」的一部分。 如果说地摊是城市的烟火，那么化妆品店就是中国化妆品行业生机和多样性的注脚。 在这样一场自上而下的复兴中，“动”起来是关键。 在疫情至今的采访中，我们不断遇到处于转折瓶颈期的化妆品店老板和代理商们，疫情于他们而言是一场灾难，更是一次不可错过的机遇。 怎样才能让客流恢复正常？化妆品店的线上线下融合是假命题还是真未来？本土品牌还需不需要化妆品店渠道？直播是化妆品店的最佳解决方案吗？会员运营怎么做才能立竿见影？怎么选品怎么定位才能造出门店「护城河」？……他们的每一个问题，都是立在全国16万家化妆品店前路上的阻碍。 谁能解答这些问题？ 其实答案只有在不断讨论和实践中才会浮现全貌。 因此，为了不浪费这场危机，《化妆品财经在线》决定把《中国化妆品专营店大会》在云端继续办下去，首站聚焦广东。在这片古老业态和新潮模式共生，美妆独角兽与老牌大厂家并存的市场中，呈现现状、寻找答案、建立连接。 来和我们一起吧。
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